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尊敬的俞建輝等代表：你們好！
　　2014年，受經(jīng)濟宏觀形勢的影響，南通家紡城原面料市場商鋪空置率不斷提高，通間房年租金從鼎盛時期的30萬元降至4萬元。2015年，在經(jīng)濟發(fā)展速度整體放緩形勢下，微商逆勢上揚，發(fā)展迅猛，成為電子商務加速發(fā)展中的一支新生力量。南通國際家紡城管委會看清形勢，抓住機遇，深化家紡產(chǎn)業(yè)的供給側結構性改革，利用家紡城二期區(qū)域內(nèi)閑置的商鋪資源，規(guī)劃建設微供市場，通過微商向廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品，取得顯著成效。
　　一、發(fā)展現(xiàn)狀
　?。ㄒ唬┌l(fā)展概況
　　為加快培育發(fā)展新動能，南通家紡城致力于打造家紡全系列網(wǎng)供正牌街區(qū)，帶動提升南通家紡電商化水平。發(fā)展中的微供市場，建筑面積16萬平方米，分布單間商鋪728間（通間369間）。隨著移動電子商務的不斷發(fā)展，微供市場逐漸成為南通市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最活躍的地區(qū)，市場規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)業(yè)集聚效益不斷增強。自2015年10月微供市場啟動以來，微供商戶由起初的20家發(fā)展到322家。其中，經(jīng)營床上用品的微供商家282家，經(jīng)營嬰童產(chǎn)品、家居收納、毛巾靠墊、家居小飾品等其他家居產(chǎn)品的微供商家40家。從經(jīng)營主體看，既有“卡宴”“貝子坊”“蔚瀾”“寧好”等一批網(wǎng)供“領頭雁”，也有“喬德”“紫羅蘭”“新世嘉”“沃爾德”“百富帝”等一批實體企業(yè)，還有“那里”“卜古”“香夫”等一批外地企業(yè)。根據(jù)家紡城飛鶴物流快遞業(yè)務量測算，2016年家紡家居微供市場實現(xiàn)銷售額約20億元。
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　　1.微供市場追求更有“品質(zhì)”。網(wǎng)供市場的產(chǎn)品為了適應傳統(tǒng)“淘系”電商的特點，產(chǎn)品一般都是價格低、利潤低、品質(zhì)低，而微供市場上的產(chǎn)品由于供貨渠道不同（一般都是熟人營銷），對產(chǎn)品本身的質(zhì)量有較高的要求。因此，凡是定位于微供領域的商家，都非常注重自己的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。也正是這樣的原因，微供市場的產(chǎn)品在供應微商的同時，也吸引了一批需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)商和線下批發(fā)商來市場采購，為微供市場增添了持續(xù)發(fā)展的動力。
　　2.微供市場主導更具“個性”。家紡市場原先的網(wǎng)供產(chǎn)品設計缺乏特色，撕了商標都不知道是誰家的，產(chǎn)品區(qū)分度不高，而現(xiàn)在很多商家敏銳的捕捉到了產(chǎn)品“個性”的重要性，因此在產(chǎn)品定位和設計上下足功夫。比如埃文和魚的數(shù)碼打印技術，就接受客戶的個性化定制，可以將客戶的想法實現(xiàn)在家用產(chǎn)品上，“蜜家”主推原創(chuàng)作品、世相主推無熒光劑產(chǎn)品等。各具特色的微供產(chǎn)品，更有利于滿足消費者的個性化需求。
　　3.微供市場發(fā)展更加“多元”。家紡城內(nèi)傳統(tǒng)的銷售企業(yè)主要銷售床上用品，而微供市場的銷售產(chǎn)品則從單一家紡發(fā)展到全品類大家居用品。產(chǎn)品的品類更加豐富，使微供市場發(fā)展更多元也更有競爭力。如“那里”主營嬰童床品、“卜古”主營地墊、“美茉”主營家居收納盒、“萊野”主營毛巾，“蔻姿”主營家居小飾品等。
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　　領頭雁企業(yè)代表--蔚瀾家居。該品牌由5名80后創(chuàng)建，以“設計出符合現(xiàn)代都市年輕群體生活方式的家用紡織品”為理念，堅持以優(yōu)秀的產(chǎn)品為主導開拓市場，產(chǎn)品廣受歡迎，目前光微供代理就有2000多個。前段時間熱播的電視劇《歡樂頌》中的豹紋床品，就出自蔚瀾設計師之手，電視劇播出后，該款產(chǎn)品由原先2個月1000套的銷量，暴漲至一周2000套（不算淘寶仿制的）。品牌以其獨特的設計理念，打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，提高品牌知名度，擴大產(chǎn)品銷量。
　　實體企業(yè)代表--云上云下。實體企業(yè)百富帝是一家集先進的研發(fā)設計中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系于一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。企業(yè)在2016年初組建了多人的微商營銷團隊，在家紡城承租店面，開設微供門店，把生意做到“線上”。門店設計時尚、簡約，通過簡化供應鏈的方式，為微商提供質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品。同時，企業(yè)還提供“一件代發(fā)”的服務，以更適合微商發(fā)展的銷售模式，廣受市場好評。
　　外地企業(yè)代表--那里?！澳抢铩笔呛颖笔〉钠髽I(yè)，原先在家紡城就有門面，但銷售業(yè)績平平。2015年轉戰(zhàn)微信商圈，已在全國吸納微商1萬余家，日均訂單量突破300單。2016年3月，企業(yè)在微供市場首開網(wǎng)絡體驗店，量身為微商、網(wǎng)商定制產(chǎn)品?！澳抢铩钡漠a(chǎn)品追求實用、個性，目前已從嬰童類家紡產(chǎn)品向全品類家居拓展，年產(chǎn)值約5000萬元。
　　二、主要做法
　　(一)力抓市場培育。一是找準市場定位。微供市場的定位十分明確，供貨對象主要是微商，區(qū)別于傳統(tǒng)的網(wǎng)供市場，供貨對象主要是網(wǎng)商，避免了與市場內(nèi)部及周邊的同業(yè)競爭，同時也順應了家紡電子商務移動化、社群化的發(fā)展方向。二是引進領軍企業(yè)。為了讓“微供市場”成功起步，家紡城管委會主動與網(wǎng)供大戶“寧好”的負責人陳家福聯(lián)系洽談，以優(yōu)惠的政策吸引其領頭5家規(guī)模較大的網(wǎng)供大戶到微供市場設點，銷售專供微商的產(chǎn)品。三是完善政策配套。為引導微供街區(qū)進一步集聚，家紡城管委會研究出臺扶持政策，對第一批入駐微供市場的企業(yè)采取物業(yè)費、稅費兩年內(nèi)全免的鼓勵政策，企業(yè)只需按每通間5萬元的標準（一般市場價格約15-20萬元）繳納年租金，即可入駐經(jīng)營。在與“領頭雁”企業(yè)達成入駐市場協(xié)議后，管委會向房東、微供商家、市場經(jīng)營戶、成品企業(yè)廣泛宣講微供市場發(fā)展規(guī)劃及優(yōu)惠政策，通過領軍企業(yè)的帶動、優(yōu)惠政策的驅動，一批微供商戶紛紛入駐微供市場。為了盡快讓商戶了解“微供市場”的優(yōu)惠政策并及早得到實惠，管委會工作人員在“市場”挨家挨戶發(fā)放“微供市場優(yōu)惠政策”及“微供經(jīng)銷商費用減免申請表”，耐心細致的講解入駐微供市場辦理減免的程序，兌現(xiàn)入駐承諾。
　?。ǘ┝ψフ猩绦麄?。一是多渠道開展市場招引宣傳工作。2015年8月，家紡城管委會聯(lián)合亞倫集團首次進行了戶外宣傳，提出了“傾力打造微供市場”的口號； 11月，在家紡城二期門樓上正式懸掛了“微供市場”的字號，增加了醒目的微供市場路牌，在導航地圖上進行了標注，同時與相關微供商家接觸，商談發(fā)展路徑，開展招引工作。二是全方位開展微供市場對外宣傳工作。2016年3月，微供市場正式對外宣傳，在進入市場的交通要道選取了20塊戶外高炮，發(fā)布“微供市場--新市場、新機遇”的廣告；5月，在金川大道、川疊公路的跨路廣告上集中展示了入駐微供市場主要商家的logo，宣傳的主題為“微在品牌，供在品質(zhì)”； 6月，組織國內(nèi)知名新聞媒體到微供市場集中采風，全方位進行宣傳。三是廣角度開展“市場”推介宣傳。2016年10月，舉辦了“2016年中國家紡微商論壇”，聚焦南通微供市場發(fā)展，進一步推動南通微商的加速發(fā)展，引導更多青年人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。
　?。ㄈ┝ψシ张涮?。一是加大政府投入，搭建公共服務平臺。為成就家紡產(chǎn)業(yè)的“最強大腦”，家紡城共投入1.3億元組建省家紡產(chǎn)業(yè)研究院，集成研發(fā)設計、質(zhì)量檢測、創(chuàng)業(yè)孵化、會展中心等6大功能平臺，助力家紡微商發(fā)展。二是加強供需對接，盤活市場商鋪資源。微供市場運營取得初步成功以后，越來越多的微供經(jīng)銷商被市場吸引，前來尋找房源。但由于市場內(nèi)原經(jīng)營家紡面料的經(jīng)銷商租賃期限未到期，使得房源比較緊張，對此，家紡城管委會積極幫助微供商戶聯(lián)系所看中商鋪的房東，搭建溝通橋梁，直至幫助微供商談妥租賃價格。三是加強人才培訓，打造產(chǎn)業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢。定期邀請專業(yè)的微商孵化機構，對微供商家和微商進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的微商技能培訓，邀請微商屆大咖來市場作講座，講授微信營銷經(jīng)驗和發(fā)展趨勢等。
　　三、發(fā)展計劃
　?。ㄒ唬┻M一步引導微供集聚發(fā)展。持續(xù)招引微供商家入駐，引導非微供商家合同到期后搬至其他區(qū)域經(jīng)營，鼓勵房東把商鋪出租給微供商家使用，爭取形成一個純微供市場。幫助商家協(xié)調(diào)解決入駐及經(jīng)營過程中遇到的困難，提高服務質(zhì)量，力爭在2017年微供市場集聚商戶突破400家，成交額突破30億元。
　?。ǘ┥钊脒M行全國性區(qū)域推廣。著手準備開發(fā)“微供市場”專屬的APP，進行全國性推廣。通過傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體等途徑，進一步宣傳微供市場。由政府出資，打包微供市場的“明星企業(yè)”聯(lián)袂參加國際型的家紡盛會及微商展會。今年3月，家紡城組織9家重點微供企業(yè)在上海舉行的“2017中國國際家用紡織品及輔料春夏博覽會”聯(lián)合展出，提升集群內(nèi)微供市場企業(yè)品牌的知名度，借機把“微供市場”推向全國。
　?。ㄈ├^續(xù)加大培育培訓力度。定期邀請專業(yè)培訓機構、微商營銷大咖對微供商家和微商進行微商技能培訓。定期組織商家參加全國性微商論壇、大會等活動，更新發(fā)展理念，拓寬發(fā)展渠道，提高微供商家的業(yè)務水平和銷售量級。積極響應“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，積極為創(chuàng)業(yè)人群搭建線上、線下培訓平臺，舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，大力扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)，推廣微供市場，真正讓微供市場成為富民經(jīng)濟的有力載體。
　?。ㄋ模┻M一步加大扶持力度。政府的引導和扶持也是市場有序發(fā)展的關鍵，我們將聯(lián)合全區(qū)相關部門，在人員、資金、政策等方面對入駐微供市場的商家給予支持，制定市場發(fā)展的政策，協(xié)調(diào)解決市場發(fā)展過程中出現(xiàn)的一系列問題，加大對商家的扶持力度，推動市場不斷強大。
　　（五）擴大通州家紡業(yè)的品牌影響力。一是擴大品牌認知度。充分利用報刊、電視、廣播、網(wǎng)絡等媒體，多渠道、多角度宣傳品牌戰(zhàn)略的重要意義和政策措施，繼續(xù)通過辦好“張謇杯”國際家紡設計大賽等活動，擴大通州家紡的影響力，提高家紡品牌企業(yè)的知名度、美譽度和社會影響力，增強家紡制造的區(qū)域品牌形象。二是加大品牌培育力度。積極指導家紡企業(yè)探索品牌培育、品牌擴張、品牌集聚的新路子，繼續(xù)做好首席質(zhì)量官的培訓,推動家紡企業(yè)建立健全質(zhì)量保證體系，完善企業(yè)內(nèi)部的檢驗檢測,不斷提升質(zhì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量水平，為創(chuàng)立品牌打下堅實的基礎。不斷增強企業(yè)技術創(chuàng)新能力和管理水平，提升通州家紡集群的整體競爭力。三是加快轉型升級步伐。依托高端紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，搭建技術、人才、金融的交流互動平臺；為我區(qū)紡織企業(yè)提供產(chǎn)品出口、技術改造、裝備升級等服務；通過低碳認證、特種纖維及功能性紡織品的開發(fā)和新營銷方式的應用，不斷推動家紡產(chǎn)業(yè)轉型升級和持續(xù)發(fā)展。

　　通州區(qū)商務局
　　2017年6月20日